我现在做玉石销售，但是总是碰到顾客说别家的东西比我家的成色好或价钱便宜，我要怎么应对？

这就是个销售技巧而已玉器知识，很简单的

1、说别家的货比这家的好，这是买东西的人常用的一种策略，来试探你的反应，如果你底气不足，他们就会认为自己的说法得到了证实，你确实卖得贵，要么就是看看你会不会主动给他们降价，不外乎这2个目的玉器知识。

2、他们那样说玉器知识，你不知道怎么应对，是因为你对玉石了解的太少，所以对他们的说法你不知道该如何反驳他们，买卖讲价的过程，其实就是个知识根策略较量的过程，想立于不败之地，当然要有备而战，网上有很多关于玉石翡翠的知识，大量的涉猎有关知识，让你轻松应对

比如说他们说别家的东西比我家的成色好或价钱便宜玉器知识，你马上反问：你所指的成色是什么？翡翠的价值根什么有关你知道吗？所谓内行看种水，外行看颜色，我一听你说，就知道你不懂，顾客马上被你堵得哑口无言了，然后你再分析自己家的翡翠为什么标这个价格，一分价钱一分货，听完以后他绝对不会去别家买了

3、表现出自己的专业知识玉器知识，无论顾客提出任何见解，你都要装出一幅不屑一顾的气势，任何时候你都要告诉自己，顾客根本不懂，你比他们懂得多，充满自信，轻松推销，当然要把握尺度，不要让顾客觉得你有侮辱他的意思，那就弄巧成拙了，那就要学会察言观色

一般的顾客对翡翠玉石的知识其实很有限的，通过学习你就可以迅速超越他们，只有比他们懂得多了，你才能驾驭整个销售的过程玉器知识。

通过以上的建议玉器知识，现在心里敞亮多了吧，呵呵，祝你发财

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