完全一样的钻戒，他卖的价格不到商场的一半，为1克拉钻石价格多少钱了让消费者无顾虑，他承诺假一赔万，还亲自带顾客去珠宝检测中心检验，没问题再交钱。
辽宁沈阳媒体人张林以转型创业，实现了从钻石矿山——珠宝工厂——消费者的直营模式，年销售额突破500万。更为独特的是，他将男女主角的爱情故事融入钻戒，真正实现独一无二的定制，深受年轻人喜爱。
记者辞职卖钻石 香港设计广州生产卖全国
2008年夏天，还在华商晨报做记者的张林以和妻子在沈阳中街某知名品牌珠宝店选结婚钻戒。“当时对钻戒一无所知，只知道结婚需要买，但买多大的钻石以及什么颜色和净度完全没概念。”张林以说，由于预算有限，在售货员的推荐下，两人选了一个13分的钻戒，花了6500元。
婚礼结束，张林以和妻子专门答谢了一桌同学，这时来自广州的张林以大学同学方林浩拿出一个吊坠送给了张林以妻子，这个吊坠的钻石15分，比张林以给妻子买的婚戒钻石还大。
方林浩在广州从事钻石生意，大家就顺便聊起了钻石，于是张林以让方林浩品鉴了一下自己给妻子买的钻戒，方林浩直言不讳地告诉他，这个钻戒在他那里只卖1500元。
方林浩的话让全场都惊呆了，大家只知道钻石利润高，但是没想会相差这么悬殊。
方林浩不紧不慢地说1克拉钻石价格多少钱：“商场里这么大的钻石，这个等级的基本都要这些价钱，毕竟商家也是要赚钱的，因为流通费用很高，自然就比较贵。”
说者无心听者有意，此后几天里张林以一直思考，为何不开一家平价钻石店，让年轻人花同样的钱买更大的钻戒，买同样的钻戒花更少的钱。
想法固然是好的，但是到商场一打听，动辄百分之三四十的扣点让这个想法成了泡影。“商场提点太高了，* 迫商家只能加价，最后由消费者买单。”
此后一段时间内，张林以的亲戚朋友结婚买钻戒都找他，他委托同学加工，对方只收取少量的手工费，很多人看到成品后很满意，也帮助张林以介绍了一些客户。
2014年，当时珠宝外贸市场行情好，张林以和方林浩在广州开办了珠宝工厂，就是钻石工场的前身，不过由于没有品牌和销售渠道，只能接一些出口订单，被迫沦为OEM工厂，基本上没有利润。张林以和方林浩商议，要想做大做强，还需要有自己的品牌，卡地亚、宝格丽这些国际大品牌也是从小到大发展起来的，只要工艺好，服务好，货真价实就一定会有市场。
2015年，张林以从国内某著名品牌珠宝工厂高薪聘请了生产厂长，提高了珠宝加工品质，并长期委托香港一家专业珠宝公司设计款式，主推高端私人定制，并推出了自己的珠宝品牌。“这个商标是我花高价从北京一家商标事务所购买的，以前的国际流行珠宝都是看西方，实际上中国元素也非常美，我希望能打造属于中国人自己的具有皇家风范的国际珠宝品牌。”张林以说。
随后，他又推出了轻奢婚戒品牌艾妮依诗，打出了“艾妮依诗钻戒，爱你一世承诺”的广告语，深受新人喜爱。
2016年初，张林以从媒体辞职专门从事珠宝定制，除了总部广州外，还在沈阳中街开设了一家定制体验中心。“定制中心只是本地接单和体验，多数订单来自于网络。”张林以说，利用O2O模式，电商、微商渠道基本覆盖全国，还有少量国外订单。2016年底，广州和北京两家媒体同行朋友加入，钻石工场全国发展战略正式启动，预计到2018年底在全国开出20家直营定制体验中心。
工厂直达消费者 价格只有商场3-7折
虽然是高端定制，但是张林以所销售的珠宝价格却很亲民。昨日记者来到张林以位于沈阳市北顺城路沈阳金银珠宝饰品批发市场202室的定制体验中心，正遇到一对从阜新来沈阳购买钻戒的情侣。“我朋友之前在这里定过钻戒很满意，钻石保真价格便宜，所以我就过来定了。”女孩说，当天他在中街多家商场看过钻石，她所购买的这个等级一克拉钻石都在8-10万元，但是在张林以的店里才花了不到一半的价钱。“原来打算花10万买个一克拉钻戒，现在不仅买到了同样品质的钻戒，剩下的钱去马尔代夫玩一次也花不了。”男孩说。
对于为何他的钻戒比别人的便宜，张林以道出了缘由：张林以合伙人方林浩的哥哥是香港知名的钻石批发商，能够从矿山拿到一手钻石货源，张林以自有工厂，实现了从钻石矿山到钻石工厂再到消费者的直营模式，没有中间商赚差价，所以钻石价格要便宜很多。目前，张林以推出了999元定钻戒，这在以往是不可思议的事情，在钻石工场都实现了。
尽管是定制，但速度却很快，一般情况下从顾客下单到交付货品，只需要两周左右，加急的只需要一周左右，这相比一些流行品牌定制周期两个月具有很大优势。
个性定制受青睐 照片也能刻在钻戒上
钻石工场可以定制的钻戒款式有上万种，很多顾客只是拿来图片，张林以就能够按图照做出完全一样的饰品，一些女孩看了电视剧中女主角的饰品要求照做，这些都能满足。由于可定制款式多、新颖，受到了年轻人的欢迎。更让年轻人青睐的是个性定制，比如刻上情侣的名字、符号或者爱的誓言，定制姓名logo的项链，甚至将情侣或者夫妻二人的照片刻在钻戒上。
张林以是记者出身，擅于采访和整理，情侣们愿意分享他们的爱情故事时，张林以细心倾听，帮助他们将爱情故事融入艾妮依诗品牌钻戒，设计师根据故事设计符合他们心愿的钻石珠宝饰品，实现了独一无二的定制。
2016年，张林以出口订单、国内钻石批发以及钻石定制加工实现销售额500万元。
钻戒透明销售 顾客消费得明明白白
张林以说，珠宝钻石都是天然的，世界上没有两颗完全一样的，所以做这个行业需要靠信任和良心。以钻石为例，购买钻石要看4C，即钻石重量（CARAT）、色泽（COLOR）、透明度（CLARITY）、切工（CUT）这四个标准衡量钻石的好坏，4C基本决定着钻石的价格和好坏程度，钻石是世界上少数没有品牌烙印的东西，我们所熟知的品牌珠宝商都是从国际上几大钻石集团采购成品钻石，而不是自己生产的，这意味着国际大牌和普通珠宝店的进货渠道基本一样，因此只要4C一样，基本上就是一样的。
但是，除了4C外，还有一些因素会影响钻石，比如是否有荧光、是否有黑点及黑点的位置，是否有咖奶绿，钻石的肉眼看不见的瑕疵等等。“一些珠宝店在推荐钻石时，经常会依据消费者的心理，比如推荐台面有黑点的，这样的黑点肉眼虽然看不见，但显微镜下就可以看到，这颗钻石就比侧面带黑点便宜很多。在我店里都会告诉顾客，选择哪一颗让顾客自己决定，只赚属于我自己的那一点点利润。我们时刻告诫自己，宁赚百人一百元，不赚一人一万元。“张林以说。
张林以让消费者清楚自己的每一笔钱花在哪，所售钻戒价格=钻石+金+工费+包装+运费+检测费，每一个收费项目都是透明的。
张林以的诚信，赢得了很多大客户的信任。一些高收入群体追求私人定制也来找张林以，“北京的一个客户要送给妻子3克拉的钻石，铁岭一顾客定了一件20多万元的蓝宝石项链，很多大客户，有的甚至连面都没见过就先付定金，都源于朋友介绍和对我的信任，所以我不敢忽视和怠慢，做出精品才对得起顾客的信任。”张林以说。
国内首创带顾客去检测 承诺假一赔万
由于是初创品牌，知名度还不高，一些不了解张林以的顾客担心，这么便宜的钻戒能保真吗？
张林以深知顾客的担忧，毕竟动辄几千元几万元的钻石，所以他尽量让顾客买得踏实。钻石工场定制中心所在的商场是国资委下属的国企商场，张林以交了保证金，有问题顾客可以找商场，商场会维护消费者权益。
此外，张林以选用的都是正规渠道的有国际权威证书的钻石，每颗30分以上钻石都配备了GIA证书。据珠宝检测中心专家介绍，GIA钻石的腰身上都有腰码，放大镜下可以看到，顾客按照腰码，从GIA官网就可以查到自己购买的钻石真伪，这是目前国际上最先进最科学的检测方式，根本不用怀疑。
成品钻戒完成后，张林以全国首创带顾客检测模式，陪同顾客一起到国家级或省级珠宝鉴定中心当场检测，检测中心顾客随意指定，并出具国内的检测证书，两个证书都交给顾客，没问题再交钱。以上两种证书均可上网查询真伪。
张林以承诺，凡是在他那里购买到假货的，发现立即赔偿一万元。
支持年轻人创业 零门槛加盟
对于很多人担心的售后服务问题，张林以考虑得比较早，凡是在钻石工场购买的饰品，售后服务标准都高于大商场。
今年，张林以依托香港设计团队和广州工厂，利用网络分销重点支持年轻人，特别是在校大学生、残疾人创业，加盟无需囤货，无加盟费，一件代发，让更多的年轻人花少钱买好钻的同时，还能赚到钱。
文/《商业文化》杂志记者王世明 编辑：珠宝学友会
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1.广州市越秀区东风东路751号2号楼4楼教务部；
2.GTC各实验室前台官网：www.gtcedu.com
上课地址：广州市越秀区东风东路751号2号楼4楼GTC宝石学院
日期
课程名称
地点
可获证书
培训费（元）
5月12日-18日
翡翠鉴定与商贸课程
广州
翡翠鉴定师
3880
5月19日-26日
宝玉石鉴定与商贸课程
广州
宝玉石鉴定师
4180
6月5日-9日
琥珀（蜜蜡）鉴定与商贸课程
广州
琥珀鉴定师
3680
6月10日-15日
有机宝石（珍珠、珊瑚等）鉴赏课程
广州
有机宝石鉴定师
3680
6月14日-20日
翡翠鉴定与商贸课程
广州
翡翠鉴定师
3880
6月20日-24日
和田玉鉴定与商贸课程
广州
和田玉鉴定师
3580
6月21日-28日
珠宝首饰手绘技法课程
广州
珠宝首饰手绘师
5380
7月4日-9日
钻石4C分级课程
广州
钻石分级师
3580
7月11日-15日
高级钻石鉴定与分级课程
广州
钻石高级鉴定师
3580
7月28日-8月2日
高级宝玉石鉴定与商贸课程
广州
宝玉石高级鉴定师
4800
8月21日-9月2日
国际HRD认证钻石分级师课程
广州
HRD认证钻石分级师
15000
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