中支钻石荷花香烟多少一包,钻石荷花香烟多少一包

说简单点，想要开到价位段投放钻石荷花香烟多少一包的卷烟，就要关注价位段每个类别对应的参考价段，多培育和订购参考价段内的卷烟规格。

比如客户李某要开B类的软牡丹，那么在订货中，就要多关注单条批发价70-90元、113-130元、169-190元这3个价位段的卷烟规格。分类别对应情况为：

按价位段投放（17个）

此类投放就是根据客户在参考价位段订购卷烟的贡献度进行货源投放。按照17个规格货源属性不同，我们将17个规格划分为A、B、C、D、E共5个类别。

A类:黄鹤楼峡谷情和黄鹤楼峡谷柔情。参考价段为：在销单条批发价190-220元、250-290元和380-500元共3个价段。

B类:软牡丹和黄金叶天叶。参考价段为：单条批发价70-90元、113-130元、169-190元共3个价段。

C类: 硬中华、贵烟国酒香30、短支大前门。参考价段为：单条批发价24-500元共13个价段。

D类：娇子宽窄逍遥、娇子宽窄逍遥细支、娇子红韵新、钻石荷花、云烟软大重九、白沙细支和天下、天子壹号。参考价段为：单条批发价380元及以上共4个价段。

E类：***84mm细支、延安（1935）、天子（1997）。参考价段为：单条批发价250元及以上共6个价段。

（注：每个价位段均剔除19个紧俏规格）

—— 实例说明 ——

1、一月份第一周哪些客户得到钻石荷花香烟多少一包了按价位段投放的卷烟？

全市一月份第一周共有502户投放黄金叶（天叶）、564户投放宽窄（逍遥）、346户投放贵烟（国酒香30）、1827户投放***(84mm细支)、573户投放黄鹤楼（峡谷情） ，196户投放白沙（细支和天下）。

2、这些客户是如何得到按价位投放的卷烟？

我们来看宣汉客户李XX。系统向该客户投放了贵烟（国酒香30）两条，黄鹤楼（峡谷情）三条，他是怎么得到的呢，我们从他的订单来分析。

贵烟（国酒香30）属于价位段C类，参考价段为单条批发价24-500元共13个价段。而客户李XX在第一周订单中，24-500元价位段（除美女 填充色的紧俏烟外）共订购720条。根据第一周24-500元价位段销量系统排序，客户李XX排在第39位，当期国酒香总投放量为 500条，最高**2条，系统排名前154位的分配量为2条，前155-346位的分配量为1条，因此客户李XX分配到贵烟（国酒香30）2条。

黄鹤楼峡谷情属于价位段A类，参考价段为：在销单条批发价190-220元、250-290元和380-500元共3个价段。我们看客户李XX在第一周订单中，这三个价位段（除除美女 填充色的紧俏烟外）共开了60条。根据第一周190-220元、250-290元和380-500元价位段销量系统排序，客户李XX排在第16位，当期黄鹤楼峡谷情总投放量为 1000条，最高**3条，系统排名前69位的分配量为3条，前70-388位的分配量为2条，前389-573位的分配量为1条。因此客户李XX分配到黄鹤楼峡谷情3条。

很多客户也许要问，我在订购过程中，怎么知道开多少条、贡献度达到多少才可以开得到这些烟呢？其实从贡献度的公式分析，总订购量是变动的，具体精确到多少条可以投放得到这些烟，烟草公司客户经理可帮您分析指导，只要您对照想要烟的价位段往上多开，就完全有机会得到该价位段卷烟。

3.想开到价位段投放的烟，在订货中应注意哪些问题？

一是关注对应的价位段规格明细，想得到某类价位段投放的烟，就应对照价位段多往上开，具体订单数量可以在客户经理指导下自主确定。 二是及时关注营销策略，对计划投放量和投放量上限等影响价位段投放的主要因素了解清楚。 三是关注时限。由于营销平台运行的特殊性，系统分配到户的货源未及时订购都将自动收回，并纳入后期待投放货源。因此，需要您及时关注价位段投放货源，及时予以订购。

近两天，我们还将继续针对客户疑惑的货源投放问题做详细解答，请客户朋友密切关注。

监制：张长江

审核：杨刚

编辑：赵型

标签： 价位 客户 参考价 批发价 卷烟