[风险投资]寻求资金创业，目标翡翠网销行业！请各路高手给意见

如果给我30万创业-----浅谈翡翠网销市场

　　目录

　　I、 翡翠行业背景

　　一、 翡翠是什么中国翡翠网？

　　二、 翡翠行业的基本运作模式

　　三、 翡翠行业的市场背景

　　II、 翡翠网销行业背景

　　一、 销售优势

　　1、 高价值

　　2、 运输便利

　　3、 观赏性

　　4、 个性化需求

　　5、 价格优势

　　二、 翡翠网销的发展历程

　　III、 当前市场分析

　　一、 销售环节

　　二、 货源环节

　　三、 销售模式

　　IV、 可行性及风险分析

　　一、 资金配置概述

　　二、 基本运营构架简述

　　三、 风险分析

　　四、 风险应对

　　V、 目标前景预测

　　结语

　　“ 创业”一词，显然适用于从头开始这样的状态中国翡翠网。而对于我来说，这个开始是有足够的经验做铺垫的。5年的翡翠网销经历，让我对这个充满利润的市场有了一种深刻的认识。如果给我30万，一年内我将成为翡翠网销行业的龙头，这种局面所带来的收益，这里不作预测，各家自有判断。如何实现？这需要从翡翠行业本身说起。

　　I、翡翠行业背景简述

　　一、翡翠是什么中国翡翠网？

　　

　　翡翠产于中国的领国缅甸，由于它具有宝石级的硬度，同时具备天然色泽、水润透亮的特点，所以它可以被加工成各种造型各异，精致美观的工艺品（挂件、手镯、摆件等）中国翡翠网。同时，天然形成的翡翠花色，在加工过程中又加入了工艺师的艺术创意，因此每一件产品都是独一无二的，唯一性的特点使之区别于其它宝石。从乾隆年间开始，翡翠就已经成为一种珍贵的高档宝石，被命为“帝王玉”。由于翡翠的开发、利用、传播以及文化附加值都是中国赋予的，所以人们通常把它和中国玉混杂在一起，通称为玉，也习惯性的认为它是中国的。但它和中国的“汉白玉”“羊脂白玉”等玉类是有着本质的区别的，单是硬度就高出1－2级，其它便不细说。

　　二、翡翠行业的基本运作模式

　　翡翠原料（原石）的集散地多集中在云南的腾冲、瑞丽一带中国翡翠网。翡翠加工厂多通过每年2次的原石拍卖交易会获得原料，各厂家会根据各自的特点及经营方向来选择所需原石进行加工。翡翠加工厂多集中于广东一带，以四会、揭阳等地区为主。加工完毕后，产品进入广州或云南瑞丽做成品批发。翡翠的主要销售渠道以云南为主，全国各地都有翡翠经销商。

　　三、翡翠行业的市场背景

　　随着人们生活水平的提高，大众对于品味的需求日益增高，黄金、钻石等传统珠宝已经不能满足目前市场需求中国翡翠网。人们开始关注具有软价值的珠宝，在这些珠宝中，翡翠因其唯一性和稀缺性成为珠宝市场的新宠。同样是因为它的唯一性和稀缺性，翡翠的利润一直以来都有如同水中月、镜中花，谁都不知道卖翡翠究竟能赚多少。准确的说，是市场信息分布极不均匀，导致了翡翠的暴利，也助长了假货满天飞，当然最主要的是引发了翡翠的无限商机。

　　其中的问题很难用简单的话语来表达，作为发布于互联网的文章，我不可能公开的这其中的内幕中国翡翠网。但我用一句话来概括翡翠行业的市场背景－“求远大于供，货源决定销售量”。

　　II、翡翠网销行业背景

　　 一、销售优势

　　翡翠作为一种奢侈品、工艺品，有着非常适合网络销售的特点中国翡翠网。

　　1、高价值 普通商品因为其价值较低，利润较低，所以相对于网络销售所带来的运输成本以及费用，不能完全体现网络销售所带来的价格优势中国翡翠网。而作为翡翠这种高价值高利润的商品来说，运费和费用基本上是可以忽略不计的。

　　2、运输便利 无论几千、几万、几十万的翡翠，都是一个最小的运输箱就可以装，这一点也是导致它能够在风靡网销的一个重要因素中国翡翠网。

　　3、观赏性 我们说每一件翡翠都不一样，各有各的特点，而翡翠的一个主要价值在于这种观赏性中国翡翠网。网络销售所带来的优势，便是商家在照片上的发挥空间。照片照的越好，商品就越容易卖！

　　4、个性化需求 “玉随人缘”，很多顾客在选择翡翠的时候都抱着这样的心理，所以一件翡翠商品只有尽可能增加它的受众层面，才可能有最大的机会卖出中国翡翠网。而网络销售带来的，就是比普通商铺更大的受众面。让商品有更多的机会寻找到这样的“人缘”

　　5、价格优势 前面我们说过，翡翠的市场信息分布极度不均匀，云南的翡翠价格和北京、上海有着天壤之别中国翡翠网。所以网络销售可以减少中间环节，让消费者买到更实惠的商品。 以上几点决定了翡翠网络销售近几年兴盛的必然性

　　二、翡翠网销的发展历程

　　从2000年开始，以“翡翠.com”网站为代表，开始了翡翠网络销售的时代，我就正式进入了这个行业中国翡翠网。当时除了“翡翠.com”是以独立网站的形式销售翡翠以外，其它商家都是零星的在易趣这样的平台上销售。照片质量差，价格体系不稳定，品种少，品种质量低，但这一点也不影响消费者的购物热情。到2002年，随着“翡翠.com”的逐渐衰退，一批以“古古翡翠”为代表的翡翠网销新生代迅速崛起。他们以非常绚丽夺目的艺术产品照片方式，开创了翡翠网销的新理念。一时间大大小小的翡翠店铺令郎满目，大家都以一种固定的方式在销售着翡翠：近乎夸张的照片效果和同样近乎夸张的价格，本着“3个月不开张，开张就吃3个月”的原则，确实为这批网销者赚了不少钱。这种销售模式延续至去年。

　　04年以来，随着翡翠爱好者的急剧增加，大部分翡翠网销者反而止步不前了中国翡翠网。究其原因，货源短缺，好货成本在迅速的增加，而消费者更本赶不上这种价格的增长速度，翡翠的网销逐渐进入了强者时代，单纯的艺术照片已经解决不了这种矛盾。现在需要得是合理价位并且有一定品质保障的货源，这已经成为大多数翡翠销售者的难以逾越的障碍。其次客源也是一个重要因素，货源决定客源，在没有好的货源的前提下，原有的客源亦会迅速的流失。这就是翡翠网销行业目前的格局，开始进入化零为整的时代！我开头所说的创业投资，就是跻身此项竞争中去！

　　III、当前市场分析

　　一、 销售环节

　　某网络翡翠销售商家销售数据统计分析表

　　 淘宝网销售额 易趣网销售额

　　04年2季度 0 52030

　　04年3季度 0 88902

　　04年4季度 20606 160369

　　05年1季度 40413 142458

　　05年2季度 139792 287304

　　───────────────────

　　 总销售额 200811 764733

　　以上数据列举了一个网络翡翠销售商家的销售情况，类似销售规模的网络翡翠卖家现在拥有60家左右中国翡翠网。他们的利润保守估计在40％左右。而这些数据仅仅是淘宝易趣两大卖场的销售情况，还没有包括其自身网站、固定客源以及外围无法统计的销售情况。不过仅从以上数据我们初步可以得出以下几点结论：

　　1、 翡翠的市场随着人们生活水平以及文化品味的提高，市场需求正在呈加速度的趋势迅速增加中国翡翠网。

　　2、 从网络销售运营成本来看，翡翠销售的利润非常可观中国翡翠网。

　　3、 成熟稳定的销售渠道月销售额在15万左右中国翡翠网。

　　二、货源环节

　　2004年至今原料市场价格涨幅统计分析表（以下数据为抽样数据中国翡翠网，具体变量及特殊情况未考虑）

　　 糯种料 冰种料 玻璃种料 色料

　　04年1季度 2000/公斤 5500/公斤 12000/公斤 天价

　　04年2季度 2800/公斤 5500/公斤 13800/公斤 天价

　　04年3季度 3300/公斤 5600/公斤 14300/公斤 天价

　　04年4季度 4800/公斤 6200/公斤 16000/公斤 天价

　　05年1季度 6700/公斤 8500/公斤 17500/公斤 天价

　　05年2季度 8200/公斤 13200/公斤 22000/公斤 天价

　　以上数据列举了一些翡翠原料市场的抽样数据，这里稍微说明一下，糯种、冰种、玻璃种为翡翠质地的一种分类，主要是根据翡翠的透明度和密度来区别；色料是指带正色的翡翠，是翡翠中比较少见的也是高价值的翡翠中国翡翠网。从上面的数据可以看出，翡翠的原料也在逐月的飞涨，一方面是市场需求的不断增加，另外一方面是翡翠开采跟不上市场的需求，导致货源吃紧。而从长远来说，翡翠是不可再生资源，随着时间的流失其数量减少也是必然的趋势。所以我又得出以下结论：

　　1、 翡翠价格不断上涨是种必然趋势中国翡翠网。

　　2、 增值率较大导致翡翠进货风险降低中国翡翠网。

　　三、销售模式

　　翡翠的网络销售主要以“铺货”为主中国翡翠网。所谓“铺货”，就是依托翡翠销售的实体商家进行网络经营，搜集、管理并组织实体商家货源。这种销售模式的优势主要表现在以下几个方面：

　　1、 降低门槛，以最低的成本进入翡翠行业中国翡翠网。

　　2、 降低风险，规避了压住大量资金的风险中国翡翠网。

　　3、 丰富了产品目录，集各家之长，最大程度的保证产品的多样性和质量中国翡翠网。

　　综合以上几点，翡翠网销行业不管从市场、成本、运营、风险几个角度来分析，都非常有利，所以我称之为商机中国翡翠网。

　　IV．可行性及风险分析

　　单凭30万就能创造以上所说如此之大的效益？答案是否定的，不能！我从不相信天上掉馅饼的事情中国翡翠网。我所相信的是30万＋完备的运营系统＋经营丰富的执行者＝网络销售翡翠的龙头。我身处云南，翡翠销售的集散地，并且有5年的翡翠网销从业经验，从中拥有一批固定客户以及货源供应商。从货源的选择到产品拍摄管理再到销售客服，都有着丰富的经验和坚实的基础，并能在资金充裕的情况下迅速的建立完备的运营系统。所以，这并非是天上掉馅饼，而是金钱＋智慧的结果。

　　一、 资金配置概述

　　1、6万用于硬件投资，包括租用办公场地、工商注册、建设摄影棚、建立销售队伍、印制包装及设计网站等中国翡翠网。

　　2、2万用于初期风险应对，如前两月的筹备及试运营阶段的人员工资和不可遇见费用中国翡翠网。

　　3、剩余20万用于流动资金中国翡翠网。这个流动资金的使用非常灵活，主要用于收购部分价格合适、具有潜在消费群体的货源；存在信息失衡，价格明显较低，升值潜力较大的货源。

　　4、2万用于初期宣传费用中国翡翠网。具体宣传方案另行制定。

　　

　　二、 基本运营构架简述

　　1、产品结构以高档翡翠为主，强调可观赏性、稀缺性和个性中国翡翠网。每一件翡翠都有其卖点，适合大众审美观点。

　　2、产品数量控制在1千件左右，争取较大规模的数量来提高竞争力中国翡翠网。同时也给客户更多的选择空间。

　　3、利润控制在30％-50％之间中国翡翠网。合理的利润率是吸引回头客的关键。

　　4、专业的摄影棚中国翡翠网。产品的图片质量是关键，网络销售客户唯一对产品的感观认识是照片，照片质量的好坏直接决定了销售，所以专业的摄影棚必不可少。

　　5、前期以淘宝网()为主要卖场中国翡翠网。同时建立自己的网站配合销售。

　　6、建立客户服务系统，对每一位客户及准客户建立档案，实行贵宾式服务，保持于客户的及时沟通中国翡翠网。

　　7、根据市场信息对产品结构进行及时的调整中国翡翠网。

　　三、 风险分析

　　从资金配置来看，其中10万为不可回收投资，当然，也包括一些固定资产的投资（摄影器材，电脑设备）中国翡翠网。20万为产品投资，产品投资我们前面讲过，风险较低。所以整体来看这个30万的投资计划的风险相对较小。而可能导致投资失败的可能性有以下几点：

　　1、新的销售系统宣传不到位，导致前期销售不理想，从而加大了运营成本中国翡翠网。最终导致****，投资宣告失败。损失10万元不可回收投资。

　　2、货源供货商沟通不充分，导致货源短缺，竞争力下降，从而销售随着下降，加大运营成本，****，投资宣告失败中国翡翠网。损失10万元不可回投资。

　　3、产品收购过程中“失足”，进到假货、次货、人工处理货中国翡翠网。导致产品投资损失。

　　四、风险应对

　　针对可能存在的风险，必须在创业初期严格把关，从以下几个方面去尽可能的规避这些风险中国翡翠网。

　　1、创业初期严格控制运营成本，争取更多的备用资金应对风险中国翡翠网。

　　2、强调宣传环节的针对性以及创新，制定完善的宣传方案中国翡翠网。

　　3、建立规范完备的供应商管理体系，制定优惠的供应商价格政策，以求迅速得到行业认可中国翡翠网。

　　4、增加收货鉴定成本，对货品的检测、认定需根据相关部门的权威认定中国翡翠网。

　　V、目标前景预测

　　我现阶段也在进行小规模的翡翠销售（千中国翡翠网。

　　根据以下几点分析：

　　1、翡翠网销的增长率平均在90％左右（此数据根据淘宝易趣两大卖场卖家抽样分析得出）

　　2、从货源、管理、拍摄、销售几点来看都具备相当的竞争力中国翡翠网。

　　3、对翡翠行业风险有较强的预知和把握能力中国翡翠网。

　　4、有近2千名翡翠爱好者的真实资料，有一定的客户基础中国翡翠网。

　　5、利润率与原料价格增长率成等比，也就是利润额在不断增加中国翡翠网。

　　6、市场需求在不断增加中国翡翠网。

　　可以得出这样的结论：按照以上计划扩大销售规模，可以更充分的利用我现有的货源供应商和客户资源，并将其扩大，保守估计半年内可以将月销售额扩大到10万元左右，利润4万元左右中国翡翠网。一年内可到月销售15万元，利润6万元左右。终级目标，是将其建立成为一个引领翡翠网销的龙头型企业！

　　结语：翡翠行业的特殊性决定了其独特的销售模式，这种局面除非有一天能够人工制造翡翠，否则就不会改变中国翡翠网。而我经过多年的经验积累所建立的销售理念正在逐步的将这种独特的销售模式与互联网有机的结合，相信最终能融会贯通，形成一个全新的翡翠销售平台！年轻人需要前辈的支持！！

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