抖音直播翡翠知识的简单介绍

翡翠因为珍贵、保值且独具中国文化特色而广受喜爱，但在前几年，翡翠直播大多以线下店铺的销售为主，翡翠直播十分少见。近两年翡翠直播的需求却十分旺盛，而且有些翡翠直播间虽然开播不久，但效果却非常好，基本上每场直播都有上万人在线观看，成交订单数也十分可观。

（一场翡翠直播近6万人观看）

为什么越来越多的翡翠玉石电商开始通过直播进行推广呢？

一方面，随着电商时代的到来以及物流业的快速发展，大众的购物习惯逐渐从线下转移至线上，对翡翠线下店铺造成了一定的冲击，店铺的拉新成本与推广成本越来越高。

另一方面，单纯的将线下店铺搬到线上的做法难以为继，因为翡翠价值不菲，传统电商图文展示的方式难以获取买家的信任，且流量受平台掌控，引流成本也日渐攀升。

而直播的优势可以帮助翡翠商家解决引流的难题：

1.线上传播打破空间和地域的限制，推广范围触达全国

2.实时画面远超图文表达效果，兼具观赏性与体验性，让买家“眼见为实”，快速获取信任

3.主播与观众可实时互动，专业的翡翠知识讲解配合商品特写、灯光、布置等因素，激发观众的购买欲

而在以上的优势的基础上，微信直播凭借微信生态的社交优势与流量优势成为众多翡翠商家的首选。

利用社交优势快速裂变

微信作为社交巨头，社交优势令其他直播平台只能望其项背。微信直播无需下载APP，微信内点击即可打开，一键即可转发至社群和朋友圈。便捷的*作可以提高直播的打开率与分享率，为裂变提供可能。

引入私域精准流量

社交具有一定的私密性，但与此同时，它也会将兴趣爱好一致的人聚集在一起，形成一个小团体，这种小团体在微信中的表现就是微信社群。

翡翠商家一般都会有自己的社群，这些社群有可能是线下店铺的顾客或是抖音、微博、公众号的粉丝，但无论是哪种渠道，他们都是对翡翠感兴趣的精准用户，也就是潜在买家。

这些社群是商家的私域流量，是翡翠直播前期重要的流量来源，也是直播的种子用户。

现微信直播的优势虽然明显，但对于初次使用或者准备使用直播进行翡翠营销的商家来说，还需要较为具体的实*经验。

直播前预热，多方位引流

翡翠直播的目的在于卖货，而要有流量才会有转化，因此引流非常重要。

在直播前几天一定要先创建好直播话题，并进行直播间装修，如：设置封面、直播介绍、联系方式等，方便后面的推广传播。

直播装修好后，接下来就是引流了。

1.社群引流：主播和商家提前在微信群和朋友圈发布直播预告，提炼直播亮点引起注意。

2.公众号引流

（1）菜单引流：在公众号自定义菜单中加入直播入口，引导粉丝从公众号进入直播间。

（2）推文引流，以图文的方式介绍的方式吸引公众号粉丝进入直播。

（3）公众号模板消息推送：一天可以推送3次，已关注直播间和公众号的粉丝将接到直播的推送消息。

3.微信朋友圈广告：通过微信官方来投放朋友圈广告，在微信朋友圈引流。

定时开播，培养用户习惯

小编在家时，爸妈每晚7点都会守在电视机前看《新闻联播》，这是新闻联播每天定时直播让爸妈形成的观看习惯。

相比没有规律的直播，固定的直播时间可以让用户养成定时观看的习惯，让用户对直播更上心。

小编看了几家较为优质的翡翠直播，发现他们的直播时间非常固定，大多集中晚上19:30~20:30左右，这一时间段正好是下班后的空余时间，用户对直播的观看欲望较大，因此直播的打开率也会更高。

源头直采，性价比高

小编对比了多家翡翠直播，发现他们大多都以性价比来吸引用户，实际成交的价格也会低于线下店铺。

这是因为翡翠本身的价值并不便宜，再加上店铺租金、人力成本、中间商等因素，导致线下店铺翡翠价格虚高。

而翡翠直播商家大多在源头采货，一来省去了中间商环节，二来节省了店铺租金、导购等成本，在保证产品质量的同时可以在一定程度上让利给用户。对于用户来说，能花更少的钱买到同等质量的商品，何乐而不为呢？

竞拍抢购，**快速成交

根据电商直播的数据显示，直播时间越长，用户的疲劳程度越高，离开率也会大幅提升，因此直播的时长保持在1~2小时内效果最佳。

在有效的时间内，主播必须把控好直播节奏，实现快速成交！

如何才能节省时间，快速成交呢？可以通过竞拍来营造抢购的氛围，**用户快速下单

在直播中，主播每场直播只售出数量以及款式都有限的翡翠商品，并且采用价高者得的竞拍方式。

竞拍有两种方式：

一是利用直播平台本身自带的竞拍插件，只要提前设置好起拍价以及加价规则，系统会自行选出价高的用户。这种方式省时省力，但需要用户事先缴纳一定的保证金，并且对网络状况以及延迟要求较高。

另一种方式是在评论区叫价，在主播讲解与展示商品时，用户可在评论区叫价，价高者由主播当场写下订单，由场外的客服联系买家付款。这种方式需要主播与客服人员紧密配合，并对评论区时刻保持关注，而且效率较低，有可能拉长交易链条，但事后可以引导用户加微信进行维护。

结语：

2018年，中国翡翠网购交易额突破1300亿元，同比2017年增长7.7倍。其中专业翡翠珠宝电商交易额持续增长，2018年总交易额约220亿，同比2017年增长10倍。中国网购翡翠的快速发展，大部分来源于翡翠直播的兴起。

翡翠直播让翡翠交易变得更加透明、更加效率，但它是在万事俱备后的东风，在这之前，在货源、品控、主播专业素质、流量储备.....各个方面做好准备。

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