翡翠香江价格暴跌冰种蓝水翡翠价格暴跌

我有位住新塘翡翠绿洲的粉丝，我对他的印象非常深，他是我最早一批的粉丝。他上半年就加了我的微信，最初我接受他的购房咨询，他的咨询问题是想卖掉自己现在住的房子，然后打算在同一个小区换一套更大的户型，想我给出专业的建议。

大房哥拍摄的翡翠绿洲

他在年初的时候，就开始把房子放在中介公司卖，直到今天都还没有卖出去。今天我是找他拍摄vlog视频的，由于助理小姜的疏忽忘记带蓝牙麦克风，所以就没有录制了。

与粉丝额聊天记录

与粉丝的聊天记录

与粉丝的聊天记录

在粉丝家里

没法拍摄vlog，在他家坐了会。他请我到翡翠绿洲的商业街星巴克坐坐，由于我还没有吃早餐，所以我选择了去麦当劳。他说每天都来这里买菜和生活用品，2015年住过进来的，转眼间在这里住来5年了。当初90万买下这套九十多方的二手房，到现在如果210万卖出去，可以净赚100万。

翡翠绿洲商业街

我问他当初是什么理由，让你选择了这个盘呢？他说自己在黄埔港从事物流工作，当初资金有限，看中这里去黄埔港很近，所以就选择了这里。在此之前，他还在东莞的沙田镇，买了套碧桂园铂丽湾的房子，在2015年又卖掉了，翡翠绿洲的这套算是他第二次购房。

在粉丝家阳台拍摄的

他说卖房的理由是房子主人房朝公路，噪音太大接受不了，其次是朝北向，衣服被子整年都晒不到太阳。今年年初挂在中介公司，都没有中介带客户过来看房，觉得自己遇到了买房和卖房的尴尬期，卖掉再买，又怕房价降，不卖掉买又买不了，等到房价涨的时候卖掉再买，又怕买不到好的。

翡翠绿洲

我问他卖一买一的购房方案你做好了吗？他心中已经有方案了，要么选择新一期的香江天赋115方的户型。但是现在必须要卖掉这套房，不然七成首付不够钱。

或者，等合生湖山国际加推买套六十多方的小户型，抢占一个公立育才学校的学位。翡翠绿这边的育才香江学校，一年的学费就要36000元。这所学校是应试的教育方式，即便他是湖北人，他并不看好这种教育方式，更希望自己的孩子，能读湖山国际的公立的育才学校。

育才旗下的香江中学

在交谈的过程中，他跟我讲，目前我这套房子，已经挂在中介公司，卖了大半年多都无人问津，到底问题出在哪里了呢？我说首先是价格不占优势，其次是你的房子在中介公司没有优势。如果想快速出货，必须要从中介方下功夫，因为能帮你卖出去房子的人就是中介。

而隔壁的湖山国际新房价格，比你的二手房价格便宜，中介卖你一套二手房才赚你三万多的佣金。而你还不想出中介费，他们有一个客户首先是先看卖房佣金的。而隔壁的湖山国际价格比你便宜，开发商给中介的佣金也高，对于他们更容易成交，不仅降低了工作量，还能获取更高的利润，所以就把你的房子闲置了。

小区内部

如果你想卖掉房，中介都没有打电话来砍你的价格，证明你的房子很难卖出去。最终我给他制定了一套出货方案，他自己心目中的预期出售价格可以降到200万。这个价格也是低于市场报价，然后告诉他们你卖210万，但是你会支付10万的佣金，也就是你净收200万到手。

这样的操作方式的好处，能**励到中介有积极性推销你的房子，这样也能让中介知道你是诚意卖家，他们就会首推你的房子。当你的房子占据了价格优势，另外中介也看到了佣金优势，那么你的房子在各方面就能脱颖而出。遇到诚意的买家，你的房子是不是就更容易快速卖出了呢？这种方式总比你，你坐等中介来砍你价有效果强，你把中介来砍你价的空间，直接让给中介，同时起到不再容易突破你的价格底线，这不是事半功倍呢？

在外围拍摄的香江天赋

即将进入2019年的尾声，无论是买房还是卖房，都是一个非常尴尬期。对于刚需购房的粉丝，我建议今年年底买是最佳的时机。在这种不活跃的房产交易市场，无论是开发商，还是个人卖家，都非常脆弱，让利空间也是最大，绝对是强过2019年前三季度买房。

在广州买房，更别等明年。因为这几年的房价横盘，都会是涨涨落落的状态，整体的价格还是会涨，谁都抄不到底。

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